流動比率や経常利益率。
経営分析の指標には「率」が使われます。
率で説明するということは
税理士や会計士、コンサルタントなどはお客様に対して「率」で説明することが多いです。
「原価率は30％が目安です」
「経常利益率は10％以上を目指しましょう」
なぜ率で話すのでしょう？
それは、比較するからです。
「業界の平均は○％です・・」
「中小企業であっても○％を目標に・・」
他と比較するのであれば、率は便利な指標です。
自社で考えるときに率を使う？
自社の経営会議などでは、どうでしょう？
やはり「率」を使うでしょうか？
たぶん「率」を使いますよね。
では「率」を使って話をすると、部下に伝わるでしょうか？
現場に伝わるでしょうか？
「この刺身定食の原価率を、30％から28.5％にしてください」
「第2事業部の今期の売上を、2％上げてください」
現場では「額」ではないですか？
「あなたの毎月のお小遣いを、20％削減します」
「あなたの毎月のお小遣いを、1万円減らします」
どちらがインパクトありますか？
現場では率で指示されたとしても、必ず金額に直します。
「原価率を1.5％下げるって、いくら分削るの？」
「売上を2％上げるって、いくら増やさなきゃいけないの？」
こうなるのが普通です。
計算しないと具体的な額がわからないので、インパクトが弱まるのです。
額で考えると自分のことになる
金額が1000万円増えると2％の場合、
「2％ぐらいなら何とかなるのかな・・・」
「1000万円増やせってさぁ・・・」
反応は全く違うでしょう。
営業マンは、各販売先の売上高は頭にあります。
1000万円と聞けば、札束がイメージできます。
各販売先の取引状況から「A社にもう少し売れるかな・・」「新規開拓を○件しないと」など、具体的な行動までイメージできます。
こういうやり取りの積み重ねで、金額が増減し、結果的に比率が変わるのです。
比率はあくまでも「額」を計算した結果でしかないのです。
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【編集後記】
今週末に区議会議員選挙などがあるので、昨日から選挙カーがぐるぐる。
騒がしい1週間となります。
降って湧いたように、こんな（に）議員さんがいたんだと、毎回思います。
