コスト意識を持とう・・
お客様から、「こんなのを見つけたんだけど、変だよね？」
とお話をいただきました。内容はこうです。
・1万円のセミナーを会社の経費で受けた。
・会社の営業利益率が10％だった場合、この1万円は10万円の売上に換算できる。
・ということは、セミナーに参加費を捻出するには、10万円の売上を稼ぎ出さなければいけない。
・本当にその1万円で受けたセミナーは、10万円以上の売上を稼ぎ出せるのか？
・その発想、つまりコスト意識が持てるかが大事だ。
書いている方は、会社の社長さんです。
中小企業診断士の資格もお持ちのようです。
そして、その記事には、自営業の方、コンサルの方、社労士の方などが意見を書かれていました。
皆さんの意見はこうです。
「その通り。この感覚なかったらまずいよね」と。
さて、あなたはどう思われますか？
このロジックは、こうだと思います
営業利益率10％というのは、売上高に占める営業利益の割合を言います。
ですので、記事で書かれている売上と営業利益との関係は、こうなります。
記事には、売上と営業利益との関係しかありません。
途中がちょっと端折っているので、一般的なPLを復元してみます。
原価は仮に入れてみました。
こんな形でPLを示すと、管理会計を知っている方からこんな意見が出てくるでしょう。
この社長のこの意見、「会社の営業利益率が10％だった場合、この1万円は10万円の売上に換算できる」はおかしい。
そして、こんな意見を言うでしょう。
・セミナーの受講費は販売管理費になる
・販売管理費を賄うのは売上総利益である
・売上総利益で1万円を賄うためには、25,000円の売上をあげなければならない
25,000円の根拠は、こうです。
売上総利益が売上の40％ということは、売上総利益の1万円（40％相当額）に見合う売上は25,000円。
「10,000÷0.4＝25,000」という計算です。
なるほど、説得力がある。
そう思いますか？
率で考えると間違える
営業利益率の10％も、売上総利益の率40％も、私には違和感があります。
売上高を10万円としているのでピンとこないかもしれませんが、会社の売上高には、いろいろな商品の売上が集計されています。
原価100円で、売値が10,100円の商品Aがあるかもしれません。
売値が1万円で、原価が5,000円の商品Bがあるかもしれません。
商品Aなら1個、10,100円の売上で1万円を生み出せます。
商品Bなら2個売れば、1万円を捻出できます。2万円の売上で足ります。
この1万円は、PLだけ、率だけでは見えてきません。
MQ会計で考えれば、セミナー受講費1万円分のMQを稼ぎ出すヒントが得られます。
いや、それ以上のMQを稼ぐヒントが見つかるかもしれませんよ。
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