「社長、業績向上のために社員研修をしたいと思います。」
「経費は30万円です。よろしいでしょうか？」
試算表を眺めていたあなたのもとに、社員からこんな話がきました。
ちょうど税理士が来ていたので、税理士に聞いてみました。
すると税理士はこう答えました。
「御社の粗利率は30％ですから・・・
100万円の売上アップが見込めるならいいと思います」
あなたはどう答えますか？
なぜ税理士は100万円といったのでしょうか？
会計から答えを出そうとする人は、こう計算します。
30万円の経費を賄うためには、30万円の粗利が必要。
その粗利を稼ぎ出すためには、粗利率で割り返すことで必要な売上高が導き出せる。
そして売上で100万円が必要だ、という結論になるのです。
式で表せば、
30万円 ÷ 0.3 ＝ 100万円 です。
※0.3は粗利率（売上総利益 ÷ 売上高）です。
「いいぞ、その代わり100万円以上売上を上げろよ！」
これでいいでしょうか？
私なら「OK」と答えます
30万円ぐらい、すぐ回収できます。
もしこの会社が、
A商品を1個売れば、売上30万円で20万円の利益がでる。
B商品を1個売れば、売上50万円で10万円の利益がでる。
C商品を1個売れば、売上12万円で5万円の利益がでる。
こんな会社であれば、
A商品1個 + B商品1個 （売上は80万円、利益30万円）でもいいですし、
A商品を2個 （売上は60万円、利益は40万円）でもいいですし、
A商品を1個 + C商品を2個 （売上は54万円、利益は30万円）でもいいです。
結果としてかけた30万円以上の利益がでれば、売上金額はどうでもいいのです。
研修の効果が利益に結びつけばいいわけです。
売上を○○万円上げろ！ではないんです。
決算書や試算表から計算すると、間違えます。
もちろん、わかっている社長はこう答えると思います。
「経費分以上、稼いでや〜」
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