缶コーヒーを販売している会社があります。
仕入原価60円の缶コーヒーを1本100円で売っています。
この会社は缶コーヒーしか売っていません。当月は10本販売しました。
この場合の収益構造を、ＭＱ会計では次のように表します。
ＭＱ会計は要素法です。
八百屋さん、魚屋さん、床屋さん、飲食店、卸、小売、サービス、不動産、そして製造業であれ建設業であれ、どんな業種にでも当てはまります。
これからお話しするたった５つの要素で、すべての企業の収益構造を説明することができるのです。
ではこれから５つの要素を順番に解説していきますので、じっくりとご覧ください。
①番目の要素はＰ：価格（プライス）
１番目の要素は缶コーヒーの価格です。価格は英語でプライスです。
その頭文字をとって「Ｐ」といいます。
②番目の要素はＶ：原価（バリアブル・コスト）
２番目の要素は缶コーヒーの原価です。
バリアブル・コスト（変動費）の頭文字をとって「Ｖ」といいます。
Ｍは粗利単価です。粗利のことを英語でマージンといいます。
「Ｍ」はマージンのＭであり、「もうけ」のＭです。
ただし、ＭＱ会計では「Ｍ」は要素に入っていません。
缶コーヒー1本の原価Ｖが60円だとわかっていても、価格Ｐが決まらなければ粗利Ｍは決まりません。反対にこの缶コーヒーを1本100円で売ろうと思っても、原価Ｖがわからなければ粗利Ｍはわかりません。
粗利単価Ｍは価格Ｐと原価Ｖが同時に決まらないかぎり確定しないのです。
Ｐ、Ｖ、Ｍは缶コーヒー1本の単価構造を表します。
これも図形で考えるととてもわかりやすくなります。
粗利Ｍは差額です。
価格Ｐと原価Ｖが決まれば自動的に決まるため、要素には入っていないのです。
（Ｐ＝Ｖ＋Ｍ、Ｐ－Ｖ＝Ｍ）
③番目の要素はＱ：数量（クォンティティー）
３番目の要素は缶コーヒーの販売数量です。
クォンティティーの頭文字をとって「Ｑ」といいます。（ＰとかＱは経済学のことばです）
Ｐ、Ｖ、Ｑのたった３つの要素がわかると、
企業の収益構造のとても重要な部分がわかります。
売上高は「単価×数量」から成り立ちます。
1本100円の缶コーヒーが10本売れた場合の「売上高」は「Ｐ×Ｑ」で表されます。数学ではＰとＱのあいだの「×」は省略してもよいことになっています。
Ｐは100円でＱは10本です。したがって売上高ＰＱは1000円になります。
同様に売上原価ＶＱは600円（Ｖ×Ｑ）、粗利総額ＭＱは400円（Ｍ×Ｑ）になります。（ＭＱはＰＱ－ＶＱではありません）
④番目の要素はＦ：固定費（フィクスト・コスト）
４番目の要素は固定費です。
フィクスト・コストの頭文字をとって「Ｆ」といいます。
固定費Ｆは会社の生活費です。
役員や社員などの人件費、事務所や店舗の家賃、通信費や水道光熱費などです。ヒト・モノ・カネの経費です。この会社では月に300円かかるとします。
⑤番目の要素はＧ：利益（ゲイン）
５番目の要素は利益です。ゲインの頭文字をとって「Ｇ」といいます。
この会社の当月の利益Ｇは100円です。(ＭＱ－Ｆ＝Ｇ)
ＭＱ会計は要素法です。
Ｐ、Ｖ、Ｑ、Ｆ、Ｇが自在に動いて利益Ｇの最大化を目指します。
■ 経営にとって重要なのは「粗利ＭＱ」
ＭＱは一般的に「粗利総額、付加価値総額、限界利益総額」などと呼ばれています。ＭＱ会計の「ＭＱ」は、じつはここからきています。企業がこの先利益を上げていくためには最も重要な、中心的な概念となります。
缶コーヒー販売会社の場合、缶コーヒー1本から生み出される粗利Ｍは40円です。当月の販売数量Ｑは10本なのでＭＱは400円になります。
①Ｐ・価格、②Ｖ：原価、③Ｑ：数量、④Ｆ：固定費、⑤Ｇ：利益
ＰＱ：売上高（Ｐ×Ｑ）、ＶＱ：売上原価（Ｖ×Ｑ）、ＭＱ：粗利総額（Ｍ×Ｑ）
「利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）」より転載
ーーー
・「ＭＱ会計」「ＭＱ戦略ゲーム」「企業方程式」は、これを考案開発された西順一郎先生の会社、 株式会社 西研究所 の登録商標です。
・Ｐ、Ｖ、Ｍ、Ｑ、ＰＱ、ＶＱ、ＭＱ、Ｆ、Ｇ は西順一郎先生の著作物です。
