「経費削減をしましょう！」
決算書を見てものを言う会計人やコンサルタントは、まずここから入ります。
「人件費が高いですね。非正規に切り替えましょう。」
「家賃が高いですね。安いところに引っ越しましょう。」
「コピーの裏紙使いましょう」
「休憩時間は電気を消しましょう」
「交際費が多いですね。社長、少し控えてくださいね。」
こんな感じじゃないですか？
「顧問料が高いですね。安いところに・・・」
これはまず言わないでしょうね（笑）
「原価を下げましょう！」
次に出てくるのはこんな話です。
「仕入れ先に見積もりを持ってこさせて、一番安いところから仕入れましょう。」
「海外の業者から仕入れれば、◯◯円になりますね。」
「原価計算はきちんとできていますか？」
そして最後に
「売上を上げましょう！」
となるのではないでしょうか？
「広告宣伝をして、集客しましょう。」
「もっと付加価値をつけて、単価を上げてはどうですか？」
だいたいこんな感じで進むと思います。
経費を下げる → 原価を下げる → 売上を上げる（客数を増やす → 単価を上げる）
なぜこの順番になるのか？
この順番って、簡単な順番なんです。
やりやすい順番なんです。
・給料下げる（逆らったら、クビだぞ！）
・原価を下げる（逆らったら、ほかの業者に切り替えるぞ！）
・集客する（そう簡単に客数は増えないけど、広告打ってみるか・・）
・単価を上げる（値上げなんて言ったら・・・）
人件費を減らせば、利益は出るかもしれません。
でも、ほんとうに利益を出そうと思ったら、この順番ではダメです。
この通りにやって出た利益は、一時的・瞬間的なものです。
業績はますます悪化していきます。
例えば、飲食店だとしたら、
・給料下げる（優秀な人から辞めていく、人手が足りなくなる）
→ 店員がいない、サービスが悪い、日本語が通じない・・・
・原価を下げる（品質が下がる）
→ まずくなった、量が減った、一品減った・・・
・集客する
→ 席が空いてるのになんで入れないの？マズい料理なんか食いたくないよ
・単価を上げる
→ これが1,000円？ 付加価値？
こんなことしていたら、業績なんて良くなるわけありません。
もちろん、赤字の会社の場合は、経費削減が先になる可能性は大きいです。
無駄な経費は削るべきです。
でも、経費削減ありきではありませんよね。
なぜ会計人やコンサルタントは経費削減と言うのか？
それは決算書を見てものを言うから、
決算書を分析してものを言うからなんです。
決算書は過去の数字、結果の羅列でしかありません。
決算書を見ても、経営には役立ちません。
決算書を分析しても、経営には役立ちません。
シミュレーションする、
この先どうするかを考えるのは、
決算書ではできないのです。
シミュレーションしながら、この先どうするかを考える。
これができるのが、戦略MQ会計なのです。
